《赢》读后感

《赢》读后感

认真品味一部名著后，你心中有什么感想呢？写一份读后感，记录收获与付出吧。那么读后感到底应该怎么写呢？以下是小编为大家收集的《赢》读后感，欢迎大家分享。

销售早门艺术，是与人打交道的艺术。一直以来从事销售工作，绝对地杜绝对纸上谈兵的我，被这本书慢慢扭转了思想。我们拒绝的是纸上谈兵，却没办法抵抗住书里主人公传递的精髓。书中主人公对生活以及对工作的独到之处，除了运用所谓的技巧之外，更注重的，是理论加上了实践，才得到了所谓的真理。书中主人公的整个夺单过程非常精彩，商场上的变幻莫测，让人应接不暇，丝丝入扣而又险象环生，让人有身临其境的感觉。

程亚由一个商务助理成功应聘至高星的销售人员，虽然工作性质不一样，但她的“善谋断，能应变”深受上司青睐。在被派去华中地区这块难啃的销售区域时，她的坚强与韧性又获得了商场上的朋友，甚至敌人的认可。只是这一切并没有给她这样一位初出茅庐的新手占什么优势，直到她渐渐意识到自己的客户真正需要的是什么时，一切才有了转机。

销售是游走于天堂和地狱之门的生活。我们作为销售人员，一定要把自己的思路和眼界再放开一些，而不能集中在一个点、一个人、或是一个单一的销售事件上。产品进入市场之初，我们也一定要注意市场上还有什么其他的定单在操作？还有什么其他的产品在竞争？还有什么其他的企业在寻求合作、采购。商场中利益是最终目的，而任何一个猎手都是匍匐着接近猎物的。没有说教和罗列，销售技巧和商战智慧全都融合在具体的夺单过程中，我一边看一边琢磨，悟出了不少玄机。其实没有哪种所谓的技巧秘籍是一条一条背下来用的，那只会给我们多加上一层禁锢。不懂得如何运用到实际上的理论只能是僵硬的空谈，只有像书里这样融合在现实运用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。领会了每一步棋的深刻内涵之后，有很多收获，这一点我深有体会。书里提到了双生双赢才是商场博弈的终极法则。我很赞同，商战嘛，每一个利益集团的最终目的不是谁把谁置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商战的至高境界和大智慧。

商场上，没有敌人和朋友，利益的共享与利益的争夺，决定谁是一时的朋友或敌人。俗话说的好，敌人的.敌人即是朋友。当这些关系纠缠、错综在一起的时候，所有的朋友都有可能是敌人，而所有的敌人也都有可能是朋友。换而言之，也就是没有朋友，更没有敌人。一个聪明的销售人员，就应该要学会如何把对手的不足，变成自己在谈判桌上的筹码。商战中没有死活的必要，交易的真谛就是相互妥协的过程。商场并不是真的战场，永远没有你死我活的必要。即使真像你说的那样，那么最好的解决办法，并不一定是完全地消灭，而是双生双赢，让彼此都获取利润、得到好处。

给我留下最深刻印象的除了双生双赢原则外，故事中的“1加1等于多少”也让我有诸多感触。故事的开端，金建军提给程亚的问题——“1加1等于多少”？这不是一个数字题，所以参加面试的人会给出不同的答案。但程亚的答案令我欣赏。“1加1等于1”。因为“一个人，再加上一个人，就可以组成一个销售团队。如果两个人能够同心协力，相互信任，真正做到可以合二为一的话，那就是一个十分强大的销售团队”。程亚的精辟回答，让我想起了自己的团队，而作为团队的领导者，是否真正了解并体会了“1”的含义？

故事的结局虽然有点出乎意料，却也顺理成章，呼应了一直贯穿于整个故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在职场征途中的一个痕迹，终场时，烟花散尽，征途继续。很有哲理的话，意味深长，一时的得意或失意不过是漫长职场征途的一个片段，站在高处俯瞰全局，便会豁然开朗，不再过分地计较和纠结于过往，而是充满希望并且踌躇满志地面对未来。

怎样才能赢？不一样的人有不一样的明白。杰克·韦尔奇用执掌通用电气21年的成功经验，将生命的心得融于最现代的管理理念，归纳了一套“赢”的理论，轰动了全球，无论是现任的CEO，还是初出茅庐的职场新人都眼睛一亮，他将所有的经验归纳为一句话，那就是“怎样才能赢？”

《赢》透过深刻的洞察、全面的剖析，充分体现了管理大师韦尔奇的过人理念和管理智慧。综观本书架构中的价值观、考评、领导力、组织机构、招聘、员工管理、晋升等重要章节，咱们发现，它基本上贴合现代人力资源管理的理念与资料。当然，这并非巧合，而是与韦尔奇本人的思维方式与工作习惯一脉相承，正如他说的“商业是由人组成的……生活也是由人组成的……归根结底，人是最重要的。”既然如此，让咱们就从人力资源管理的角度去解读“如何才能赢”：

首先是人事部门要准确定位。虽然韦尔奇在前言中证明，本书“主要是为身处业务第一线的人们创作的”，但是，比尔·盖茨、杨元庆等企业界领军人物不约而同地表示，不论是大公司的CEO，还是普通职员，都能够从中得到很大的收益。韦尔奇透过调查发现，在很多公司，人力资源管理没有得到应有的重视，而实质上就应“把人力资源管理提升到重要的位置，提升到组织管理的首位”。这就提醒各级人力资源部门和人员，要深入了解广大员工的工作、生活，及时掌握干部、员工的思想动态，在工作实践中，深入调研，细致探索，真正起到教育人、凝聚人和引导人的作用，切实做到“最出色的人力资源管理者，既是牧师，又是父母。”

其次，要充分调动人力资源的用心因素。“领导者要深入到员工中间，向他们传递用心的活力和乐观精神”、“不但要让员工们抱有梦想，而且还要拥抱它、实践它。”——然而，现状呢？一些企业对员工的管理往往习惯于按照旧有模式和惯性思维，缺乏结合实际和形势发展需要去创造性开展工作的决心与毅力。实质上，带着热情去工作，能够激发员工的工作用心性与创造性，促使人持续高度的自觉，把全身的每一个细胞都调动起来，完成各项目标任务。热情是一种强劲的激动情绪，一种对人、事、物和信仰的强烈情感。不难想象，如果没有了热情，仅仅是穷于应付，不好说创造性地开展工作，就是按部就班地工作也是很难做好的。因此，合理、有效地开发人力资源，激发员工的使命感和职责意识、投入自我的工作热忱和激情，才能实现员工的自我价值创造。

再次，是要制定一套科学、严谨的业绩评价体系，并且严格地予以实施。只有考核机制科学合理，才能起到铁的标准和普遍认同的作用，促进各项业务的快速发展。对每一位有贡献的员工，要给予充分的肯定，体现其存在的价值，才能使员工树立使命感和构成正确的价值观。而在考核中，公平是最主要的，正如韦尔奇所说：“评价的标准务必是一致的，与员工个人的行为直接相关。”可见，再好的`考核制度，如果不能客观公正，无疑会极大地挫伤被考核人的用心性，使命感和价值观的建立和构成也就无从谈起。

最后，是发奋营造以诚相待的和谐工作氛围。韦尔奇用一个章节阐述了“坦诚”的重要好处和作用，比如敞开心扉互相领悟、推动方案的落实、节约经营成本等，并且强调指出，正是在员工中间提倡坦诚精 ……此处隐藏15922个字……带来机遇，同时责任感也是一种爱的象征，它也能给我们带来尊重。他在无形中给人带来一种依赖感，只有这样的人才愿意和你做朋友，才愿意与你合作。

当今社会如果一个人只有责任感，没有好的执行力。那么再好的发展也只能镜中月水中花。其实执行力也不是什么新东西，就是一种良好的工作态度，是贯穿工作对待本质工作的理念和奉献精神。在工作中，经常会有一些现象，遇到难事就会躲、推、烦，对上不服管束，对下我行我素，当一天和尚撞一天钟。很显然，责任心严重缺失，其工作情况在很大程度上是取决于你可以给他多少报酬，并领取报酬后其所承担的责任。所谓“上有政策”，“下有对策”，如此这般的服从性和执行力又能在企业中发挥怎样的作用呢？

执行力是一种意识、一种思想、一种习惯。一个企业拥有好的执行力也可以说是这个企业的灵魂所在。正如柳传志所说：“决定一个企业成功的要素有很多，其中战略、人员与运营流程是核心的三个决定性要素，如何将这三个要素有效的结合起来，是很多企业经营者面临的.最大困难。而只有将战略、人员与运营有效地结合，才能决定企业最终的成功。结合的关键则在执行。”我认为作者的本意是在告知我们这样的道理，不能片面地看待某一观点，追求速度的同时还要想到完美。问题的关键是执行人对执行的理解，这取决一个人的基本素质高底，对企业文化，对工作环境，社会环境的认知程度。作者还阐述这样一个观点。执行的关键是如何做到正确的执行，书中所谓的矛盾其用意也在于此。

企业的发展在于执行力，但往往在实际工作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中积极性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是基层工作不认真，不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。基层往往认为自己的工作思路对公司更有利，更能给公司带来经济效益。现在我充分的理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。基层的想法可以通过沟通方式讲出来，但必须象军人执行命令一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中作出成绩，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。

书中提出学会运用“猴子管理法”，猴子其实也就是我们传统意义上的“任务”，每个部门都会有若干个大大小小的猴子，中层就是要管理好员工完成他们自己的任务，每天都要检查员工任务的完成情况，找出由于工作不当而出现的问题及时来解决。要学会沟通，克服“自我主义”，充分地授权，相信自己的员工，建立良好的监督机制，让自己的员工少犯错误，实现企业制度化、规范化、模式化、技术化的经营管理目标。

通过学习这本书，体会很多，对实际工作有很好的借鉴意义，如何把企业的决策贯彻到每个员工的实际工作中，每个员工不折不扣地执行企业的决策，这就是企业的执行力，顾名思义就是企业的成功与失败取决于企业的执行力，充分理解了企业执行力的重要性，我们每个员工都要成为企业执行力的助力，而不是去当企业执行力的阻力。所以，一个优秀的企业，必须要有追求卓越、追求完美，具有强执行力的员工，只有责任心强了，制度的执行才会不打折扣，实施中才不走样，加强执行力，就是加强人的执行力，依靠每个人高度的责任心，责任到位，执行才不会缺位，执行到位，结果才不会错位。面对这种机遇和挑战我们要想成为一个成功者首先我们必须具备的品质就是责任感，在强烈责任感的基础上再加上执行力那我们就是成功者。正如这本书所言“赢在责任心，胜在执行力。

像所有的好书一样，这同样是一本需要读者好好消化的书。有趣的事，一本书的价值往往和消化它的难度成正比。

《赢》这本书，写得很具体，同时，写得也抽象。

写得很具体是因为，管理者的方方面面，书中都写到了；写得很抽象是因为，当把书里面的理念、方法、思路落实到中国、落实到我们身边的新东方的时候，需要更多的理解、变通、和衔接。

一、“赢”的意识

书名叫“赢”，从本质上体现了美国人“赢”的目标与意识，体现了美国精神中奋斗的元素，是有终极导向的，那就是胜利与征服。但是真正了解本书精髓的读者可能会更同意把此书取名叫“双赢”或者“多赢”，因为谁都知道，真正成功、恒久的企业，会让员工和企业共同成长，会让客户与企业共同收获。所以从这一点上，是和中国文化中的和谐意识完全一致的。

发展是硬道理，和谐是硬指标。如果中国人写这本书，也许会取名叫，《和》。

二、关于价值观

一个成熟的人，会选择一个价值观受到自己认可的异性，作为自己的人生伴侣。

一个成熟的员工，会选择一个价值观受到自己认可的企业，作为自己的事业归宿。

书里面谈到了“使命感”和“价值观”。相比较使命感，价值观是一个更容易被众人接受、理解、执行的观念。价值观是什么？简单的讲，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是说追求什么，或是说什么方式是最接受的，或者说什么事怎么来解决，这些推回到本质，都是一个人的价值观在起作用。

从新东方的角度来讲，志同道合的管理者和员工有几个必须一致的价值观。一是认准教育行业，热爱教育行业，并且坚持不懈地做下去。二是认可同一的教育理念，为学生负责，对结果负责，认可专业的操守，认可知识和精神的伟大力量。三是认可商业的价值，认可在商业模式下进行教育服务的可能性和可行性。在新东方的平台上，用商业的意识、学术的能力、教育的理念，来做事情，来推进工作的开展。

三、关于领导力

领导力的定义对于不同层次的领导，是不同的。我需要补充的是，男性领导和女性领导需要不同的领导风格。

简单的来讲，在我看来，男性领导最需要具备的两个素质是宽容和坚强。女性领导最需要具备的两个素质是温柔和果断。

领导力的定义是不应该有公式的，但应该有公理。而领导力的公理是一定符合人性的本质的。

男人像山，女人像水。宽厚的山，温柔的水，那是自然界的本质。

领导的过程，同样不能违背自然界的规律。

四、关于坦诚

书里面用了一个章节阐述了“坦诚”的重要意义和作用，比如敞开心扉互相学习、推动方案的落实、节约经营成本等。

坦诚在不同的历史时期的叫法是不一样的。在中国古代，坦诚被叫做“直言进谏”；在中国近代革命时期，坦诚被叫做“批评与自我批评”。

其实新东方的`传统和历史中，有特别好的“坦诚”精神----是通过“嘲笑和自嘲”的方式实现的。真正的嘲笑和自嘲，它们的背后，其实是一种坦荡荡的批评与自我批评，那是一种真正的坦诚。

五、关于工作与生活

书里面讨论了工作与生活的问题。工作与生活的问题，是一个热门话题。惠普的前总裁孙振耀，曾经有过非常平实的叙述。

杰克同学的观点同时也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一个前提，那就是先把业绩做好。只有出色的业绩，才是保证自己获得更多平衡的重要筹码。

书中讲了一个很有趣的故事：一个业绩出色的员工为了有更多时间照顾孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的瑜珈申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。