(荐)工作年度计划9篇
日子如同白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始写计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的工作年度计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作年度计划 篇1做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的 工作计划 。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的'“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在XX年末的时候，我报考了**大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
业务部年度工作计划
业务部：业务部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而业务部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
制定XX年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会。实行精兵简政、优化销售组织架构， 实行严格培训、提升团队作战能力况合理性、科学市场调研、督促协助市场销售，把握市场机会、制定实施销售推广， 信息收集反馈、及时修正销售方案，挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
1、强化人员素质培训、提升团队作战能力：
春节后的二月份完成对各区域的市场部信息管理和业务部人员招聘和培训包括：产品知识系统培训 销售知识系统培训 销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训 应用技术及公司产品培训。
使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用，切勿滥竽充数。业务部明年至少要招录2名业务，
许鹏军负责宁夏、袁伟负责青海、靳鹏辉继续负责XX年负责的市场!安丽梅和许鹏军把自己陕西省内的区域全部让出让新进的业务负责。明年就不会像今年这样做的有点混乱，自己区域联系的极少，都是盲目开发联系客户!要加强区域跟踪!
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
2. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对客户信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。我会在定期检查指导客户信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全客户信息管理的工作。做好每天的工作计划和工作总结。
3. 加强市场调研：以各区域业务成员提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，并且开会讨论该区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
为进一步打响“特雅丽”品牌，扩大特雅丽在西北市场占有率，建议公司XX在青海还有宁夏当地的安防杂志也做几期宣传!每个业务也要加强和同行业人员接触多了解一下这个市场的趋势!
4、弱势增强
XX年西安办最弱的环节是广告机系列!XX年初就要求总部专门技术人员对广告机进行培训!
工作年度计划 篇2本学期职教处依托学校“并驾齐驱”的办学思路，在分管校长的领导下，深刻研究国家职业教育发展方向，认真贯彻落实我省大力发展职业教育的文件精神，围绕我校中职教学、教研、技能实训逐渐开展工作，以规范中职办学行为主线，以提高中职教育教学质量为重心，全面提高中职学生的综合能力，认真搞好20xx届应用型高考相关工作。具体说来计划如下：
一、进一步优化完善各项规章制度、及考核制度 ……此处隐藏4193个字……
创编幼儿园基本生活技能小儿歌；
贴心小攻略：学习梳花样小辫、舞台妆、洗手法等。
以各种形式宣传幼儿卫生保健知识；
依据定量食谱评价结果和幼儿体检结果，安排科学合理的营养膳食；
及时与班级、家长沟通幼儿卫生保健问题，并做专业指导。
为女职工提供健康咨询；
组织专场的心理健康讲座。
编纂《营养膳食手册》；
每周一款菜肴分享；
展示每餐餐点。
工作年度计划 篇8为落实xx区教育倍增计划和xx中学发展规划，特制定工作室20xx年度工作计划。
一、常规活动组织形式
1.工作室常规活动时间一般安排在星期二或下午，原则上间一周一次；基本内容：
组织学习思维发展型课堂有关理论，交流学习经验，开展课堂教学研究。
建立业务学习、工作室成员工作交流例会制度。工作室严格活动考勤。
进行教育理论的学习和教育前沿信息的收集和处理工作，关注职业教育改革与机械专业发展的动态和趋向，提高团队成员进行教学改革的能力；举行课例分析、课题研讨、论文交流、专题研讨等活动。活动由工作室成员轮流主持。
二．工作方式
1.采取集中与分散相结合，以分散为主。
2.采取名师对学员的指导与学员自我实践相结合，以自我实践为主。
3.采取本地观摩与外地学习相结合，以本地观摩为主。
4.采取专家传授与互相研讨相结合，以互相研讨为主，开展各项工作。
5.采取学校实操教学和企业调研相结合,以学校实操教学为主,开展专业教学和研讨。
三、具体内容安排
20xx年3月
1.制定本年度名师工作室计划，制定个人年度发展计划。
2.组织第一次活动，布置xx市思维训练基地“20xx年度哲学社会科学专项课题”申报课题立项工作的研究和交流活动。
3.做好与北京师范大学对接工作。
4.做好《思维融入式课堂教学设计》修改与出版工作。
20xx年4月
1.召开工作室成员会议，进一步明确各自的职责、任务及近期、中期和远期目标。
2.学习全国、省 市 区有关教育工作的文件
3.工作室成员完善业务档案，全面记录学习和培养过程情况。
4.工作室成员根据自身承担的研究工作，开展课例观摩、交流、研究活动。
20xx年5月
1.主持人开设《思维融入式课堂教学》专题讲座。
2.完成作业：从本月起，各成员选择好一个具有一定技术含量的课题，编写精品教学设计，组织上好课，录好教学视频，为参加“全国思维联盟”比赛做好准备。
3.工作室成员按照却年计划撰写思维发展研究论文。
4.完善工作室的`软硬件建设工作。
5.组织工作室成员互相听课、评课，并写出反思感想。计划推出3-5堂观摩课。
6.开展指导青年教师成长听课评课活动。
7.制作工作室第一期简报。
20xx年6月
1．研究工作室退出区市级课题立项的相关问题。
2.邀请有关领导、专家对工作室工作开展情况进行全面指导。
3．主持人专题讲座：《思维发展型课堂》。
20xx年7月
1．组织开展课题研究申报工作。
2．组织成员到集团内或外校开展研修活动。
3.召开名师工作室全体成员座谈会，结合成员平时教学、学习情况和对工作室的认识，写出质量分析报告和今后的改进意见、努力方向。
4.制作工作室第二期工作简报。
5.成员对本学期工作进行总结。
6.检查和整理工作室和各成员上半年资料完成情况，并对相关资料进行归档。
20xx年8月
1.各成员开展读书活动，写读书学习体会，开展理论研究。
2.舒淇到外地学校交流。
20xx年9月
1召开工作室全体成员会议，明确新学期的任务。
2.布置工作室学期工作任务。
3.成员制定个人学期工作计划。
20xx年10月
1.检查市社科院专项课题完成情况，开展课题立项工作。
2.继续开展指导青年教师成长听课评课活动。
3.主持人讲座：如何收集课题和个人过程性资料。
4．学员交流。
20xx年11月
1.继续开展市社科院专项课题的总结和结题工作；继续推进课题立项工作。
2.讲座：《如何撰写专项课题结题报告》。
3.成员专题研究发言。
4.组织工作室成员开展观摩示范活动。
5．制作工作室第三期简报.
20xx年12月
1.按计划完成社科规划课题，并开展课题调查工作。
2.邀请有关领导、专家对工作室工作开展情况作进一步的指导。
4.工作室成员年会示范课。
5．组织工作室成员积极撰写论文。
20xx年1月
1.召开研讨交流会，展示案例、展出论文，形成阶段性研究成果。
2组织成员到集团内交流展示。
3．整理工作室中期资料，迎接工作室第二年度检查。
4．讨论新学年工作室的发展构想。
5．制作工作室第四期简报。（招翠娇 黄利华）
6.成员做好年度工作总结，开展工作室述职报告会。（全体成员）
工作年度计划 篇9(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案，抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的计划安排操作考试一次，理论考试二次。
4、强化相关知识的`学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
(二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。
