年度计划

【热门】年度计划模板合集7篇

时间流逝得如此之快，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编整理的年度计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

（一）稳步推进水土保持综合治理，取得优异成绩

1.全面完成了国家水土保持重点建设工程项目区20xx年度综合治理任务

我局科学安排、精心组织，全面完成了县20xx年度国家水土保持重点建设工程治理任务。一是全面完成了国家下达我县项目区20xx年水土流失治理任务，治理水土流失面积1787公顷，其中：水保林357公顷，经果林178公顷，种草32公顷，封禁治理1220公顷，塘坝8座，蓄水池33口，沉沙池37口，谷坊26座，沟渠130公里，田间道路10公里，完成中央投资430万元。二是重点抓好麻州坳背赣南桔柚基地建设，基地种植桔柚1000多亩，目前长势良好，山顶戴帽种树15万株，山腰条带种草16万米，开挖水平竹节沟16万米，建设坡面雨水集蓄工程蓄水池31只，山下建设山塘6座，修建道路6公里，新开公路2公里，道路水沟硬化3公里。三是协助指导铜矿、锡矿等企业种草、种树3000多亩，有效控制水土流失。

2.新争取崩岗治理项目资金，全面完成任务

积极争资争项，为我县新争取崩岗治理项目，并全面完成崩岗治理任务，治理崩岗25个，治理水土流失面积10.8公顷。完成中央投资100万元。崩岗治理种葛藤3万株，种树2万株，建石谷坊（土谷坊）15座，建设水泥沟渠5千多米。

（二）有效加强预防监督，切实防控人为水土流失

1.创新理念，深化水土保持宣传教育基础

全局上下及所属各乡（镇）水保站充分利用“水保宣传月”，集中设点进行宣传教育，结合《新》、有线电视等宣传方式，开展了形式多样，内容丰富的宣传活动，上半年共投入宣传经费5.8万元，组织开展专项水保法律法规宣传活动3次，发放水保法宣传挂历20xx份，散发宣传单2200份，举办水保执法培训班2期，召开座谈会4次，通过宣传，社会公众、民间团体和开发建设单位的水保意识有了明显提高，为搞好水土保持工作创造良好的社会舆论环境。

2.坚持经常性开展水土保持执法巡查

我局按照省、市业务部门的要求，建立了水保执法巡查制度，明确责任和做法，我们对全县申报了水土保持方案的生产建设单位进行了一次全面的监督检查，对照水保方案，审批的目标责任，逐个进行摸底排查，重点对采石、制砖、萤石、锡矿、钨矿、稀土、瓷土以及城镇开发等水土流失危害大的项目进行监督检查，抓好“三同时”制度落实。全县71户检查对象全部列入了检查，年检期间，共检查出未申报水土保持方案的开发建设项目3个，追缴水土保持设施补偿费4.8万元，立案查处2起，落实水保防护工程20处，投入水土流失防治资金150万元，恢复重建植被80公顷。

3.严格实行水土保持方案报告制度,提高水土保持方案的申报率和审批率

认真贯彻执行水土保持方案报告制度，规范执行水土保持行政许可程序，严把开发建设项目审批关。水土保持行政审批已全部进入县行政审批服务中心，建立了水土保持行政审批办事窗口；积极开展了人为水土流失调查和跟踪管理，健全完善了水土保持方案编制、审批制度，公开规范工作程序，提高了水保方案申报率和审批率。上半年已申报水土保持方案5个，审批5个，方案审批率达100%。。

4.坚持依法行政，大力查处水保违法案件

我们采取定期检查和不定期检查办法，对新开发建设项目的水保预防监督管理工作，进行不定期的检查，滤布及时有效地进行跟踪管理。半年来共查处水保违法案件2起，通过查处，开发建设业主主动履行水保法律义务，起到了很好的效果，促进了方案编报和水保“两费”的征缴，上半年共征收水保“两费”15万元。

(三)扎实开展争资争项，奠定我县水保事业可持续发展基础

通过扎实开展争资争项，取得两项可喜项目。一是争得了20xx年国家水土保持重点建设工程项目，项目资金比去年增加100万元，即中央资金530万元；二是争得了20xx-20xx年国家水土保持重点建设工程项目县，全国有279个项目县，31个项目县，18个项目县，全国治理任务3万平方公里，3333平方公里，150平方公里，列入省一类县，五年上级将投入资金5250万元，其中中央补助70%、省20%、市10%。目前我县已编制规划设计方案，并已向上申报。三是县有望继续列为20xx年度实施中央预算内投资崩岗重点治理工程项目。

（四）认真贯彻落实县委、县政府安排的各项中心工作

1.新农村建设挂点工作初显成效

我局领导和工作队深入麻州镇前丰村尖峰坳建设点精心调研，广泛调查摸底，发动群众建设新农村，合力打造新农村建设示范点，及时成立了理事会，编制了村庄规划，拨付了新农村建设资金1万元，在人员、资金等的大力推动下，尖峰坳建设点现已基本成型，修建硬化3.5米宽公路20xx米，通户路面硬化65户3600米，三清三改基本到位。拆除空心房8900平米，粉刷10200平方米，硬化阶檐水沟9100平方米，新户型建房52栋，种植绿化树木1300株，种草绿化6000平方米，建好了休闲场所，村庄整体面貌得到改善，人居环境更加适宜。

2.真抓实干做好“三送”工作

上半年我局派出两个三送工作组，分别驻点乡村和村，根据统一部署，在资金、人力、物力全面到位深入开展三送工作。

一是修通了水背和王屋两个小组2公里简易公路，解决了两个小组村民，出行困难和世代物资都要靠肩挑背扛的现状。

二是修复了大平段水渠150米的受损渠道，解决了村佛子哥、李屋、围坪、围营、圩背、圩上等6个小组300多亩的灌溉问题。

三是走访困难户、困难党员，发放慰问金3600元。

四是积极做好宣传、公示工作，营造了“三送”工作的氛围，工作队多次组织召开了村干部、村小组长、驻村乡干部会议，广泛宣传党的政策和法律法规，让村、组干部成为党在农村政策法规的宣传兵和实践者；在公路边显眼的地方制作了3处公示牌和12米长的宣传横幅7条，书写宣传标语4条，添置2000元书架一套。

五是建立了完善的“民情台账”和“销号整改台账”及考勤制度等相关资料和制度，在村委会设立了专门的“三送”办公室。

3.积极主动抓紧征地拆迁工作

在县里下达拆迁任务后，我局及时组织精干力量，成立工作小组，并把任务、责任分解落实到每个人。工作人员为取得有效的沟通工作，常常不记个人得失，采取“5+2”、“白+黑”深入拆迁户做宣传动员工作，一次不通，多次沟通，把县委、县政府的好政策、好规划耐心讲解到位。

下步工作打算：

（一 ……此处隐藏6454个字……体育训练

体育教师按照现有条件进行分工，选拔出体能及技能表现优异的学生进行辅导。辅导种类可分为跆拳道品式、特技、品式舞三大块。训练时间固定。

3、做好校内比赛

体育组依据学校的活动时间，灵活调整每个学期校园跆拳道比赛的时间和规程，推出十位“跆拳道校园之星”和“跆拳道校园先进班级”。在每年的大型运动会中进行跆拳道集体舞表演。各种比赛结果和学生、班级的评优挂钩，既丰富了校园文化内容也加强了班级管理。

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

销售部年度计划篇三

xxxx年，经营部将进一步加强部门内部管理，加强业务学习，积极主动完成各项工作。为此，我们将理清思路，加大工作力度，切实做好以下几方面工作：

一、生产经营管理工作

1、进一步细化经营分析内容，并加强对各子公司月度、季度以及年度指标的考核落实;为实现xxxx年各项任务指标提供有力保障。

2、加强业务学习，提高服务管理水平。随着各项工作的深入开展，我们遇到了许多新问题、新情况，我们将通过学习，不断提高自己的业务水平和服务管理水平，把学习与工作有机结合起来。在努力学习与各子公司业务相关的知识的基础上，做好各项服务及管理工作。

3、督促协助各子公司办理相关的资质、准入证书，并及时协助办理相关证书的`年审工作，确保企业合理合法地进行施工和生产。

二、安全设备管理工作

1、落实集团公司领导要求，结合了集团公司实际，建立、完善、形成适合了集团公司发展的安全生产制度体系，重点做好资料档案的整理完善和现有规章制度的补充完善，使之规范化。

2、深入企业搞好安全检查工作，对易出现安全隐患的企业要跟踪检查整改。深入调查研究，分析解决难点和疑点问题，推进安全隐患整改方案的落实，杜绝事故。

3、加强生产装置、要害部位的安全管理，针对化工、钻井、作业、压气站、加油站等要害单位开展安全风险评估，系统分析安全技术状况，编制风险评估报告，完善安全防范措施，加强应急预案的修订和应急演练。严格监督控制关键生产装置和重点要害部位。

4、加强井控安全管理，认真落实《胜利油田钻井井控工作细则》、《胜利油田井下作业井控细则》，抓好井控管理基础工作，监督、检查子公司贯彻落实井控标准、井控工作细则情况，提高井控管理工作水平，严防井控事故的发生。

5、做好防火工作，尤其是做好餐饮公司等防火重点单位的消防督导工作，落实预防为主，防消结合。酒店、工地及其他公众聚集场所，要保证疏散通道的畅通，灭火设备的完好，抓好工作计划和消防预案的落实。

6、加强交通安全管理工作，对驾驶人员进行遵章守法的教育，坚决制止超速行驶和酒后驾车苗头的出现。搞好车辆的日常维护和管理工作，及时消除车辆隐患，保证车辆不带故障行驶。

三、合同管理工作

1、加大合同管理监督检查力度，通过全面、细致地审查合同，充分发挥合同管理事前预防、事中控制、事后监督的作用，化解企业经营风险，使合同管理工作步入规范化管理的轨道。

2、强化资质管理，严把合同签订审查关。我们将继续严格要求各子公司按照集团公司合同管理的有关规定执行，对签约主体的相关资质、银行资信及履约能力进行全面审查，以防范企业经营风险，切实维护集团公司合法权益。

四、工商事务工作

1、进一步做好各子公司的工商登记、变更信息统计，积极协助各子公司办理工商变更等相关事宜，对其拟订的相关工商变更所需材料进行指导，并做好变更后的工商资料备案工作。

2、进一步加强与相关部门的协调、沟通，加强工商事务与其他相关业务的衔接。

3、加强工商事务管理，规范企业经营行为。进一步加强与各子公司工商管理员的信息沟通，及时掌握该公司的工商事务及工商档案管理工作状况，落实工商管理制度的执行情况。牢固树立服务意识，提出建议，发挥法律事务工作的事前防范功效，为公司经营与发展提供有效服务。

3、继续协助各子公司做好商标管理工作。采取多种措施，加大商标保护力度，确保企业的权益不被非法侵害。

xxxx年，我们将严格按照集团公司的工作部署，以强化经营分析，提升管理水平;树立安全发展理念，及时整改防范;加强合同管理，维护企业权益为工作重点，紧紧围绕生产经营这一主线，加强业务学习，不断提高工作水平和效率，以更加饱满的热情投入xxxx年的各项工作