活动策划

活动策划【精华】

一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

一、关于双十一客户群的分析

1、双十一客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点：

单身，时尚，娱乐

双十一客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划双十一公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量

2、双十一资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

双十一活动的整体构思和部署

活动的卖点：

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销

流量入口分析

引流示意图

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

为什么运用微博进行流量跳转

常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现

3、双十一活动策划方案

根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1，10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3，11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4，11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

双十一活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动BANNER

同意活动宝贝页关联其他店铺产品

20xx天猫双十一活动主题策划方案

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道，前年11.11淘宝突破191亿交易额，去年的11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。

下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。

1、目标

先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

同时，在试 ……此处隐藏9922个字……种是剪好几个圆后贴上去。

价值分析：请孩子根据老师的示意图探索发现车辆的剪法，提高孩子自主学习的能力。

4、请小朋友也去剪几辆车子，注意安全使用剪刀。

5、幼儿分组操作，教师巡回指导。

三、作品展示

1、说说你剪了什么车子?一共剪了几辆?

2、请将剪好的车辆放到马路上展览。

价值分析：教师提供十字路口这一场景布置，使孩子们能将自己的作品展现出来，有利于提高孩子的操作积极性。

活动名称夏天的风景 活动目标

1、引导幼儿学习用手印画表现夏天的树，用添画描绘夏天的风景，用暖色表现炎热、用冷色表现凉快。

2、能根据自己对夏天的认识，互相配合，共同完成作业，体验集体创造的快乐。

活动准备

1、组织幼儿观察了解夏季特征和周围生活环境的相应变化。

2、每组一张大图画纸，在适当位置画好树干。

3、油画棒、绿色颜料、毛笔。 活动过程 1、导入活动，引起幼儿兴趣。教师提问：小朋友，夏天到了，你们看到夏天是怎么样的？人们在夏天里穿什么衣服？干什么事？怎样才能凉快些？用什么颜色可以表现出夏天的炎热？什么颜色看上去凉爽些？幼儿根据老师的提问分组进行讨论，交流自己小组对夏天的认识和体验，并选出一个幼儿发言。教师总结：夏天的太阳像个大火球，夏天的树叶很大很密，看上去很凉爽。夏天人们穿得很少，喜欢在大树下乘凉、吃西瓜。红色、衬衫、橙色看上去比较暖，可以表现炎热；蓝、绿色看上去比较冷，可以表示凉爽。

2、交代要求，引导作画，师指导。教师：今天我们每个小组来合作画一幅画。我们以前学过手印画，想想我们的小手象不象一片夏天的树叶，我们今天用手涂颜料来印画树叶，再添画夏天的风景。每个小组自己画，先商量好画什么内容，画的时候还要注意颜色是不是符合夏天的特征，怎样画才能使画面更漂亮。幼儿作画，教师巡回指导。鼓励幼儿在合作画中互相商量，真确选择夏天风景的颜色，并保持画面清洁，集体完成任务。

3、总结评价，结束活动。展出幼儿作品。请小朋友根据自己的画面谈谈夏天的风景以及对夏天的感受。 活动延伸 开展“西瓜品尝会”或进行“玩水”等夏天的活动。

一、活动引言：

圣诞节是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节在中国尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大家的关注。而这种节日的氛围对于小学生的影响更为突出。而本次活动所要前往的大多是乡村小学，社会对于乡村小学的关注很少，在这里小学生们对于圣诞节的故事及乘做公交车的知识了解较少，过圣诞节作为一种重要的形式，对这里的小学生来说吸引力非常巨大，即使因为各种原因，他们可能无法真正了解本次活动，但是，一个欢乐而温馨的圣诞节依然能成为大家闲暇之时津津乐道的话题。

二、活动目的：

1、在圣诞节到来之际，渲染欢乐气氛,激发小学生们的活力，制造一种良好的节日氛围。

2、宣传社会文化常识，让小学生们更加了解西方的节日，同时增加他们对乘坐公交车的有关知识的了解，调动他们求知的积极性，培养他们进取的理念。从小做起，从身边的点滴小事做起，学习文化知识，在欢乐中得到成长。

3、以圣诞节的.节日氛围，开展以此为主题的小学支教活动，同时邀请公交25路车队的工作人员参与，将有关公交车的知识带入小学校园，尽量让所有的志愿者都参与其中，从活动中进一步学习小学支教的经验心得，扩大以后对此类活动的开展。

4、宣传志愿者理念，增强志愿者的服务意识，增加社会对于乡村小学的关注，更加的了解乡村小学的实际情况，从而推动扶贫助教活动的延续，更好的帮助和爱护这些祖国的未来。

5、加强与各小学的联系沟通及各种信息的交流，促进以后扶贫助教活动的开展，使活动具有可持续性，为以后的合作积累经验，活动是在教室或者操场举办，以此来传递节日问候,活跃校园气氛,构建和谐校园。

三、活动内容：

（一）活动主题：圣诞气息降临，快乐圣诞，“和小朋友一起过圣诞”——让欢乐传递冬日的温情，送去对祖国未来的美好祝愿。

（二）活动口号：happy christmas

（三）活动组织单位: 石家庄理工职业学院青年志愿者协会

（四）活动协办单位：公交25路车队、鹿泉新庄小学、鹿泉开发区横山小学，方台村小学，时光街北杜小学

（五）活动时间： 12月25日（周五）下午2：00—4：30

（六）活动负责人：石家庄理工职业学院青年志愿者协会

翁飞 电话： 邮箱：

（七）活动安排

1．活动准备前期

时间：—20日

（1）协会内部通知并布署该项活动，分配各部门工作，完成活动初期活动计划策划。

联系各小学，确定参与单位，便于活动方案完善及活动的顺利进行，进一步完善并最后形成一份具体的策划，各学校可以根据具体情况进行修改，攥写自己的策划书。

（2）志愿者培训：培训内容包括活动主题、口号、形式，活动宣传内容方法，与小学生活动信息交流的模式。

2．活动宣传期

时间： 12月20日-12月24日

学院集中宣传，通过校园广播、报纸、网络、以及展板、张贴海报、展示小学支教有关信息等形式，尽可能扩大活动的影响。同时积极的分配各项工作,确保活动的顺利进行。

（1）做好报名资料收集工作，在24号之前将资料整合分类。将详细信息通知到各小学，保证圣诞祝福的送达。

（2）联络活动赞助商（拟哇哈哈），与其签订协议，保证双方利益。

（3）活动前期最后一次全体会议，具体活动流程确定。

3．活动开展期：

时间:（制定以下四个活动形式，针对于不同的小学进行选择）

内容:

1.给小学的小学生们讲有关圣诞节的故事，如圣诞节的由来…

2.由公交25车队工作人员讲有关公交车的知识。

3.教小学生们唱圣诞歌曲，进行小学生内部的联欢。

4.在学校内开展游戏活动，锻炼小学生们的团结意识。

活动意义：活动重点还是应在于社会文化知识的宣传（如公交车知识、西方文化知识），而并不只是单纯的与小学生娱乐的活动，不是为作活动而作活动，我们的意义在于宣传志愿者理念，增强志愿者的服务意识，增加社会对于乡村小学的关注，更加的了解乡村小学的实际情况，从而推动扶贫助教活动的延续，更好的帮助和爱护这些祖国的未来。

活动注意事项：

1、志愿者要保持高度责任感，保持良好形象，不得辱骂小学生，不得做有损志愿者及学院形象的事情。

2、此活动活动旨在宣传志愿者理念，增强志愿者的服务意识，增加社会对于乡村小学的关注，属于非营利性活动。

3、针对于不同小学状况，志愿者采取不同的活动形式，活动宗旨不得改变。